月捐工具
月捐人终身价值计算器
基于灵析月捐数据，我们提供了一种相对简化的计算月捐人终身价值的思路，以期帮助公益机构预测月捐人终身价值。计算方法如下：
灵析月捐人 LTV 的计算方法是：
月捐人 LTV = [ 年平均支付金额−平均维护成本 ] x 预期捐赠时长
计算 LTV，我们需要以下数据：
1. 平均月捐额
2. 年留存率
3. 平均维护成本（机构估算）
计算步骤：
1. 确定计算目的，如计算特定招募渠道的月捐人的终身价值，或机构月捐人整体终身价值。
2. 查看年度留存率。
3. 计算年度流失率。
年度流失率＝1-年度留存率
4. 计算预期捐赠时长。
5. 根据机构实际情况，估算机构月捐人平均维护成本。
6. 计算月捐人终身价值。
计算示例：
以下是我们使用示例数据进行的计算。假设 2022 年某公益机构的月捐数据如下：
1．年平均支付金额：282.5 元
2．年度留存率：60%
3．平均维护成本：50 元
→预期捐赠时长 =1÷0.4=2.5 年
→终身价值 =（282.5-50)x2.5=581.25 元
如果留存率从 60% 提高到 70%（从而将流失率从 40% 降低到 30%），那么
→预期捐赠时长 =1÷0.3=3.3 年
→终身价值 =282.5x3.3=767.25 元
综上，如果机构月捐人的留存率提高 10%，月捐人终身价值将提高 32%。机构可以通过调整 对不同捐赠价值月捐人的沟通策略，降低高价值月捐人的流失率，将会给机构带来丰厚的回报。
扫码体验灵析月捐人终身价值计算器
*以上内容来源于《公益行业灵析月捐发展报告2022》
